📋 สคริปต์ Mom Test — ไม่ขาย แค่ขอความรู้
▶️ เปิดบทสนทนา (ปลดความเกร็ง):
“ผมกำลังศึกษาจะปลูกเห็ดส่งร้านแถวนี้ครับ ขอถามร้านที่ใช้จริงหน่อยได้ไหม”
❓ คำถามหลัก (ถามอดีต/ปัจจุบันจริง):
1) ปกติรับเห็ดจากไหน? ส่งบ่อยแค่ไหน?
2) เคยเจอปัญหาเรื่องเห็ดไหม — ขาด / ไม่สด / ราคาขึ้น?
3) มีเห็ดตัวไหนอยากได้แต่หายาก / ต้องสั่งล่วงหน้า?
4) ช่วงกินเจของพอใช้ไหม?
5) เห็ดแครงนี่ร้านใช้ไหมครับ? (ถามเฉยๆ ไม่ขาย)
🛑 ห้ามถาม: “ถ้ามีคนส่งเห็ดดีๆ จะซื้อไหม” — อนาคต = คำโกหกสุภาพ
💰 โดนถาม “ราคาเท่าไหร่” → พลิกเป็นคำถาม:
“ตรงนี้แหละที่ผมอยากรู้เลยครับ — ตอนนี้ร้านจ่ายค่าเห็ดที่ใช้อยู่ประมาณกิโลละเท่าไหร่ครับ?”
⏱️ โดนถาม “จะมาส่งเมื่อไหร่” → ซื่อสัตย์:
“ผมยังไม่เริ่มปลูกครับ กำลังศึกษาว่าควรทำตัวไหนให้ตรงที่ร้านอยากได้ พอทำได้จะเอามาให้ลองก่อนเลยครับ”